営業のコツやノウハウ 極意 スキル 保険営業にあてはまるのか?
営業に役立つ本

保険営業にコツやノウハウ 極意なんてあるんでしょうか?

飛込み営業 やりたくなかったけど....

飛込営業にコツなんてあるのか?

MDRTになってる保険営業マンで飛込営業専門の人なんて聞いたことない。

どうしたらいいか?正直全くわからない。

営業の仕事は人と逢うこと。だけどなかなか出逢えない。

どうしようもないから

やりたくなかったけど、飛込み営業で人に逢いに行くしかなくなった。

保険代理店業の私。複数の生命保険、損害保険を取り扱い。FPの資格も取った。

親族、知り合い、紹介業者からの案件と5年間ギリギリの成果で頑張ったが、

このままでは、もう限界だった。2015年6月 もうやるしかなかった。


まずはやってみよう。


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PDCA

週刊ダイアモンドで紹介されていた下記の本を買って、PDCAでまずはやってみようと決心

Plan(計画)を立てる。例えば地域 ターゲット 件数 等

Do(実行する)。計画したことを計画通りに、飛込み営業をする

Check(評価、反省)。実行したことを振り返る

Act(改善)。振り返り、改善点を考える。Planからやり直す

このPDCAをやり続けるには強い精神力が必要だ。


三か月間 地域を限定して、飛び込んだ。

地域を限定して、とにかく名刺を渡し、コストダウンを訴えた。

社長さんとの名刺交換は出来た。

想像していたより人は優しい。


PDCAのCheckとAct

地域限定だとあらゆる業種の会社を手当たり次第なので、業種を絞るべきではないか?

一度だけでは無く、二度三度と訪問出来るようにするにはどうしたらいいか?

商品を絞りこんで案内してみたらどうか?


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2015年12月

ある組合の企業1500社をリスト化

リスト化した企業の地図をグーグルマップで保存 訪問の効率化を図る

団体割引の案内に絞る



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2016年1月

なかなか商品の話まで進まない

Youtubeで飛込営業を検索 下記を見て 大いに参考になった。


質問が大事だと確信をもった。


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2016年2月

門前払いがゼロになった。

3回目訪問で、笑顔で「また来たんか」と言われるようになった。

成果はまだ無い

質問から話をするのは大正解だと確信した。でも、その後はどうするか?

勉強の為に下記の本を手に取り、即購入 これは勉強になった。


DMセールスで成功した方の本も飛込営業で参考にしてみた。

下記の本でも、スタートは質問から

資料を渡す時に、ちゃんと了解を得てから渡すようにした。不要と言われたら渡さない。


ハワイ Amazon 営業に役立つ本

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ディカプリオ主演の「ウルフ オブ ウォールストリート」

テレビで偶然見たこの映画で衝撃を受けた。

「このペンを私に売ってみろ」


砂漠で水を売る。これが一番営業する上で目指すところ

マーケットがすべてであると勉強になりました。



営業はお客様からお願いされて売上を上げたいですね。

もっともっpと成果を上げられるよう頑張ります。


2017年4月 申し込み2件 合計保険料 年間〇〇万円


メンズエステ

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話は営業から離れますが、、、、



北新地社交料飲協会 ホステス心得帖

http://www.kita-shinchi.org/new/hostess.html

上からダウンロード出来ます。この心得帖がもの凄く勉強になる。非売品

飛込営業には関係ないかもしれないけど、営業マンとしては見習わないといけない

そんな内容だと思います。



2017年3月の飛込営業 報告

事務所と自宅から1時間以内の地域限定で訪問

質問は「御社は〇〇協会に入られてますよね?あるいは商工会議所は?」

対応してくれた方は「入っている」か「入ってない」どちらかの回答

最近はこのパターンで飛び込む

実は私〇〇代理店の〇〇〇〇(フルネーム)です。お世話になってます。

〇〇協会の会員様にだけお渡ししているものがあるので、担当の方へ

机の上にでも置いておいて下さい。必要あれば連絡下さい。

と、この繰り返し

売り込みは全くしていないので気は楽 でも連絡が入るのは2%くらい

数を増やすしか無いと今は考えている。


デザインTシャツ通販のClubT

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名刺交換した方へハガキを出すことにした。

ホワイトベースという福岡の会社に絵葉書を発注

http://www.white-base.com/

ハガキで売上があがるという話を聞いたことがきっかけで本屋で探してみた

竹田陽一さんと言う方の本を見つけ 買ってみた。

自分の家も古い年賀状など捨てずに置いてある。本の通りハガキを書くことに決めた。

ホワイトベースの社長 小串さんのセミナー動画がありました。


グアム オプショナルツアー

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質問することで何をどうするのか?

そもそも何を聞くの?

最終目的はお客様に、自分の商品やサービスの顧客になって頂く事(私の場合 保険)ですよね。

自分の商品やサービスでお客様の問題を解決することが顧客になって頂く事に繋がるはず

問題って何だろう?それはお客様の目標と現状のギャップが問題って事だと思うんです

お客様の目標とか、夢や希望を聞いて

 

それから現状を聞く 質問する事が大事なんじゃないでしょうか?

ギャップを埋める為に役に立てる提案が出来れば 今より成果が挙がるんではないか?

そんなことが質問が大事だと書いてある本は訴えているんだと感じました。


クールビズ

砂漠はどこだ?

水を売りに行くのに、どこに行けばいいんだ?

質問するにも、人に会って、ちゃんと質問の許可を得ないと駄目じゃん

今日も飛込 明日も廻る

でも、行き成り 「あなたの将来について教えて下さい」って聞けないぜ!

現状とのギャップなんていきなり聞けますか?

地道に質問を受け入れてくれるまで何度も何度も通うしかないのか?

誰か この質問に答えて下さ〜い



1本もちたい万年筆

出来る営業マンの見た目

売上も無く、収入も少ない私は見た目も意識していませんでした。

人は中身が一番大事だ!だから外見も大事なんだ!と飛込営業先の社長さんに言われた。

外見は中身の一番外側ってこと そう説明されました。

うううう返す言葉も無し 鏡の自分を見てみると 確かにアカン

出来ることから始めようと 靴を磨いた

Yシャツも自分でアイロンしようと思います。

持ち物も少し意識します。



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営業の哲学

本屋で立ち読みしました。

ダメ営業マンと一流営業マンの差が数項目に別れて書いてありました。

俺 ダメじゃん!

外見のことも書いてありました。

俺 めっちゃダメやん!

もっともっと一流をイメージして 一流の気持ちで 深く考えろ

このままではダメダメ営業マンだ。そう感じました。

プロフェッショナルが実践している営業の哲学

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超一流の保険営業術 1年目の生保マンが

年収1200万円プレーヤー(MDRT)になる方法

またまた立ち読みしました。

保険営業マンの姿勢 気持ちと基本的な事を継続することが書いてありました。

俺 またダメじゃん!

アポイントの電話するの俺めっちゃいやや

俺 めっちゃアカンやん!

朝起きて、予定が無い状態なんて 恥ずかしい。

このままでは更にダメダメ営業マンだ。



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営業マンは見た目が10割だと言う人も多いですよね。



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医療保険の相談

死亡保険より今は医療保険の相談が多くなってきた。

生命保険の選び方をアドバイスすると喜んでくれるようになった。

私の強みは 色々な生命保険会社と損害保険会社の比較を伝えることだ。

生命保険、医療保険をおすすめするのではなく、特徴を伝えるのだ。

付帯しているサービスを伝えるのだ。

伝えるには 会うことだ。

とにかく人に会うことだ。

保険の勉強より 人と会う為にどうすればいいか?

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営業に役立つ本


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万年筆が好き
真面目男子の彼女探し

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